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崗位職責：1.區(qū)域市場調(diào)研分析：①　定期組織區(qū)域市場調(diào)研，收集、整理市場信息，形成市場調(diào)研分析報告；②　實時關注行業(yè)市場信息動態(tài)，進行信息統(tǒng)計并組織制定相應措施。2.區(qū)域運營管理：①　實時進行周期性工作計劃與總結，并進行工作安排；②　負責區(qū)域內(nèi)銷售會議的組織召開，公司重點事項的傳達與督辦；③　負責完成區(qū)域內(nèi)年度預算的編制與執(zhí)行；④　負責區(qū)域內(nèi)運營成本的計算分析，達成對區(qū)域內(nèi)運營成本的控制目標3.區(qū)域銷售管理：①　進行周期性區(qū)域業(yè)績指標分解落地（指標分解到人、到客戶、到產(chǎn)品），并帶領團隊達成區(qū)域業(yè)績指標；②　根據(jù)事業(yè)群銷售策略制定本區(qū)域銷售策略，組織實施落地；③　進行數(shù)據(jù)分析調(diào)整，確保銷售政策順利有效實施；④　每周周中、周末兩次集中審核本區(qū)域市場活動規(guī)劃方案，并監(jiān)督實施情況；⑤　每月月底，負責區(qū)域內(nèi)市場費用的評估與審核，確保費用合理有效使用；⑥　每周監(jiān)督區(qū)域內(nèi)各合作客戶發(fā)貨管理及款項清收。4.區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)與維護：①　每周隨時協(xié)助下屬經(jīng)理進行重點客戶的開發(fā)、談判和拜訪以及復雜問題的處理；每周負責區(qū)域內(nèi)重點客戶的業(yè)務拓展和客情關系的維護工作；②　統(tǒng)籌各銷售渠道，及合伙商、三終端、商業(yè)客戶等的開發(fā)拓展工作；③　負責區(qū)域內(nèi)客戶培訓計劃的制定、監(jiān)督落地執(zhí)行及效果評估。5.價格體系維護與竄貨管理：①　督促并安排區(qū)域內(nèi)市場竄貨調(diào)查，對竄貨行為及時處理解決；②　負責區(qū)域內(nèi)各產(chǎn)品價格體系維護，對亂價行為及時進行處理解決。6.人力資源配置與團隊培養(yǎng)：①　每年12月30日之前，負責制定區(qū)域內(nèi)人員配置計劃，按照公司用人要求開展人員招聘配置，協(xié)助公司團隊組建；②　負責區(qū)域內(nèi)團隊人員的培養(yǎng)及考核，制定區(qū)域內(nèi)客戶協(xié)訪計劃，審核區(qū)域內(nèi)各崗位客戶拜訪計劃及客戶拜訪要求③　負責對下屬員工工作狀況進行指導與評估，特殊情況及時反饋事業(yè)群及公司。7.市場銷售數(shù)據(jù)分析：負責區(qū)域內(nèi)合作產(chǎn)品、競品等各項數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)分析工作。8.完成上級領導交辦的其他工作。任職要求：1.大專及以上學歷2.10 年以上的銷售經(jīng)驗，5 年相關崗位管理經(jīng)驗3.通曉產(chǎn)品知識、行業(yè)知識、管理學等知識，掌握銷售管理、運營管理等知識，了解相關業(yè)務領域?qū)I(yè)知識4.熟悉企業(yè)管理實務，掌握基本的公司運營管理和銷售管理知識5.熟練使用常用的辦公軟件6.卓越的溝通能力、公關能力、決策能力，良好的組織協(xié)調(diào)能力、計劃能力和領導能力良好的成本意識負責東三省，山西，天津，河北，北京區(qū)域 職能類別：區(qū)域銷售總監(jiān)