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崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結(jié)合市場情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實施，達(dá)成銷售目標(biāo)；
2、培養(yǎng)銷售人員，結(jié)合自己實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)PPT，給團(tuán)隊培訓(xùn)。
3、維護(hù)老客戶關(guān)系，跟進(jìn)項目并促進(jìn)成單；對公司給到的客戶信息進(jìn)行跟進(jìn)，篩選出優(yōu)質(zhì)客戶優(yōu)質(zhì)項目，投入技術(shù)資源， 跟進(jìn)并成單；邀請客戶來工廠參觀考察，跟團(tuán)隊成員一起接待客戶，指導(dǎo)并按需支持團(tuán)隊成員的工作。
4、負(fù)責(zé)合同的簽訂，關(guān)注訂單執(zhí)行情況，并按時間節(jié)點回款。
5、按照要求填寫CRM，拜訪記錄、客戶組織架構(gòu)、決策鏈等。
6、市場信息收集，如客戶痛點、行業(yè)動向、客戶開工情況、友商動態(tài)等。
7、積極參與集團(tuán)安排的市場活動，如展會、推廣會等。
8、上司安排的其他工作。

任職資格:
1、理工科、自動化、機(jī)械工程、機(jī)電一體化、電子信息工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。
2、做過設(shè)備類、自動化行業(yè)銷售5年以上銷售（如基本素質(zhì)優(yōu)秀，可放寬到做過5年銷售）。2年以上管理經(jīng)驗。
3、大客戶獲客能力：主導(dǎo)拿下過大公司300萬以上的訂單（非運氣成分）。
4、具備很強(qiáng)的邏輯分析能力（很重要），具備謀局部篇的能力，能夠指導(dǎo)新人或下屬工作。
5、個人形象佳，陽光自信，做事有激情，敢于挑戰(zhàn)，抗壓能力強(qiáng)。