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崗位職責： 1、 銷售目標制定與執行：根據公司戰略，設定診所SaaS產品銷售目標，制定詳細的銷售計劃，并確保團隊有效執行，達成業績指標。 2、市場開發：開拓新的診所客戶市場，挖掘潛在銷售機會。 3、客戶關系維護：與現有診所客戶保持密切溝通，了解他們的使用體驗和需求，提供優質的客戶服務，促進客戶的長期合作和產品的續約。 4、銷售團隊管理：領導和管理銷售團隊，包括招聘、培訓、指導和激勵團隊成員，提升團隊整體銷售能力。 5、銷售數據分析：收集、分析銷售數據，如銷售渠道的有效性、客戶購買行為等，以便調整銷售策略。 6、產品反饋收集：將客戶對診所SaaS產品的功能、體驗等反饋傳達給產品部門，推動產品優化升級。 7、競爭對手分析：關注競爭對手動態，分析其優勢和劣勢，為公司產品的定價、促銷等策略提供建議。 崗位要求： 1、銷售經驗與能力：有豐富的SaaS產品或醫療相關產品銷售經驗，熟悉銷售流程，具備出色的銷售技巧和談判能力。 2、行業知識：了解診所運營管理模式和醫療行業相關政策法規，對診所SaaS系統有一定的認識，比如知道電子病歷管理、患者預約系統等功能模塊。 3、團隊管理能力：有團隊管理經驗，能夠激勵和培養團隊成員，提升團隊凝聚力和戰斗力。 4、溝通能力：良好的溝通表達能力，能夠與客戶、團隊成員、上級領導等進行有效的溝通。 5、數據分析能力：能夠運用數據分析工具，對銷售數據進行有效的分析，為銷售決策提供支持。 6、學習能力：SaaS產品和醫療行業都在不斷發展變化，需要有較強的學習能力，及時掌握新的產品知識和市場動態。