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美團餐飲系統為餐飲企業提供一站式IT解決方案，幫助餐飲商戶實現從供應鏈管理、生產管理、前廳管理到外賣的數字化經營。美團餐飲系統不僅打通了餐廳和平臺，更幫助餐廳連接客人，讓商戶更了解顧客需求，在幫助商戶做商業決策的同時給顧客帶來更好的消費體驗。 我們持續建設和提升產研、銷售、服務的核心能力，通過全新升級的美團餐飲系統一體化軟硬件產品，助力餐飲商戶進行線上化經營，幫助商戶在推廣新店、提升效率、降低成本、會員營銷、流量扶持、智慧選址、供應鏈管理等方面強化經營能力。團隊匯集了餐飲和SaaS領域的優秀人才，秉持著“以客戶為中心”的初心和“長期有耐心”的耕耘精神，求真、敬畏、敢于自我否定、善于快速學習。期待同樣愿意長期致力于餐飲產業數字化、智能化的你加入我們的團隊，共同進步共同成長！ 崗位職責 1.基于銷售中心CKA的業務目標，拆解相應的銷售和供給策略，確保各項資源的有效利用，并能持續復盤迭代； 2.不斷優化策略，發現各個階段業務存在的風險和問題，給予銷售團隊明確改進建議、方案和切實有效的管理動作，形成業務管理閉環，推動銷售目標達成； 3.持續關注行業對標，搭建和優化與業務策略匹配的銷售組織，提升整體的銷售效率； 4.建立客戶管理體系，明確各業務客戶分配規則和客戶輪轉機制，確保資源高效有序利用； 5.明確銷售獎金政策的方向，并輔助激勵賽和PK等階段性的銷售激勵，達到樹立標桿和鼓舞士氣的效果，促進業務各項結果和過程指標的達成； 6.結合銷售策略制定針對性的項目和特定目標的活動，協同和對接產品部門，提出產品、系統工具、資源權益的建設需求，全程負責項目管理和結果達成。 崗位基本需求 1.2年以上B2B銷售管理或銷售運營管理相關經驗； 2.能夠理解業務目標和關鍵影響因素，逐層拆解為切實有效的銷售策略和舉措，確保銷售目標達成； 3.規范性的銷售管理體系經驗，銷售后臺管理和銷售知識以及其他銷售制度的制定經驗； 4.良好的商業敏感度和協同能力，具備出色的溝通能力及項目管理能力，能夠積極協調跨部門合作； 5.良好的資源整合協調能力，能提前預判銷售策略落地的風險和問題，建立配套保障機制和最佳解決方案，并能綜合評估銷售團隊的達成結果。 具備以下者優先 餐飲SaaS行業銷售管理、銷售運營經驗優先（嘩啦啦、客如云、天財商龍、企邁、二維火、銀豹、美味不用等、食亨等） 餐飲行業相關從業經驗優先（本地生活等） 崗位亮點 美團大廠平臺，匯聚餐飲SaaS行業精英團隊，未來發展空間巨大