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1、負責國產數據庫在指定行業（金融/政務/運營商/能源等）的客戶拓展，完成個人年度銷售指標；

2、建立行業客戶地圖，制定重點客戶攻堅策略，突破銀行、證券、政府機關等標桿客戶，重點攻堅行業頭部客戶的Oracle/MySQL替代項目；

3、協助行業銷售經理完成行業銷售任務；

4、識別捕捉商業機會，開拓新資源、建立良好的客戶關系；

5、建立健全客戶檔案，收集客戶對產品改善的意見反饋給有關部門，為產品的持續改進和完善，提高客戶滿意度提供有效信息；

6、負責項目立項，協調項目實施過程中各個環節的溝通和項目總體進度；

7、完成指定客戶的調研開發，參與重要用戶的業務談判；

8、完成上級領導交辦的其他任務。

二、任職要求：

（一）、基本條件：

1、計算機、信息管理，市場營銷?？萍耙陨蠈W歷；

2、3年以上ToB軟件銷售經驗，有數據庫/中間件/大數據產品銷售經驗者優先；

3、有軟件大客戶跟單經驗及商務處理經驗，熟悉政府和企業的投標流程，捕捉準確有效的投標信息；

4、有企業、特殊行業相關軟件產品銷售經驗；

5、具備很好的協作精神。

（二）、核心能力要求：

1、具備獨立運作百萬級項目的能力；

2、能快速理解數據庫技術特性并轉化為客戶價值；

（三）、行業專項要求（符合任意一條）：

金融行業：熟悉銀行核心系統、信貸、風控等業務場景

政務行業：了解政府信息化建設項目運作模式

運營商：具有BOSS系統、大數據平臺相關銷售經驗

能源行業：熟悉電力、石油等行業的數字化建設

其他：擁有相關行業/機構決策層資源。