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1、公司級戰(zhàn)略客戶的開發(fā)與維護(hù)；
2、建立與客戶高層的常態(tài)化溝通機(jī)制，深入理解客戶戰(zhàn)略規(guī)劃，挖掘合作契合點(diǎn)；
3、根據(jù)公司整體目標(biāo)，制定戰(zhàn)略客戶的年度 / 季度銷售計(jì)劃（如銷售額、利潤、市場份額、集采入圍等），并分解為可執(zhí)行的行動方案，確保指標(biāo)達(dá)成；
4、與產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)支持、供應(yīng)鏈等團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，確保為戰(zhàn)略客戶提供定制化解決方案（如特殊規(guī)格產(chǎn)品、專屬服務(wù)流程）；
5、定期向管理層匯報(bào)戰(zhàn)略客戶的銷售數(shù)據(jù)、合作進(jìn)展、問題與風(fēng)險(xiǎn)，提出解決方案；
6、配合完成戰(zhàn)略客戶的商務(wù)談判平衡客戶需求與公司利益，推動合同簽訂，并確保條款合規(guī)性。
崗位要求：
1.本科及以上學(xué)歷，新能源（光伏/風(fēng)能等）、制造業(yè)、市場營銷及相關(guān)專業(yè)，有大型國央企集采入圍運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；
2.5年（含）以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，對光伏行業(yè)、銷售管理、消費(fèi)者行為等有深入的理解，有行業(yè)客戶資源者優(yōu)先；
3.擅長客戶關(guān)系管理，有能力維護(hù)和發(fā)展關(guān)鍵客戶，精通銷售技巧和談判技巧，能夠指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員提升銷售能力；
4.能夠適應(yīng)快速變化的市場環(huán)境和公司戰(zhàn)略，并在復(fù)雜和壓力環(huán)境下做出快速而準(zhǔn)確的決策；
5.具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與跨部門團(tuán)隊(duì)協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)，有責(zé)任心和自驅(qū)力，擔(dān)當(dāng)精神；
6.對法律法規(guī)和公司政策有清晰的認(rèn)識，能夠確保所有銷售活動合規(guī)，熟練使用CRM系統(tǒng)和其他銷售管理工具。