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美團(tuán)平臺(tái)為用戶的基礎(chǔ)產(chǎn)品體驗(yàn)負(fù)責(zé)，還承擔(dān)了美團(tuán)的用戶增長(zhǎng)、市場(chǎng)和品牌營銷以及多條業(yè)務(wù)線的產(chǎn)品設(shè)計(jì)職責(zé)，建立了融合文字、圖片、視頻和直播等不同形式的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)，同時(shí)整合地圖服務(wù)部、客戶服務(wù)和體驗(yàn)部、企業(yè)業(yè)務(wù)部、網(wǎng)約車業(yè)務(wù)部等部門，致力于用科技提升美團(tuán)數(shù)億消費(fèi)者、近千萬商家、騎手、司機(jī)和團(tuán)長(zhǎng)的服務(wù)體驗(yàn)。美團(tuán)平臺(tái)擁有高并發(fā)、多業(yè)務(wù)的復(fù)雜場(chǎng)景，為技術(shù)深度優(yōu)化提供了最佳實(shí)踐可能。這里有簡(jiǎn)單、講邏輯、有愛的團(tuán)隊(duì)，更是一塊理想的實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)地，舞臺(tái)廣闊，歡迎你來盡情施展。 崗位職責(zé) 1.協(xié)助銷售負(fù)責(zé)人制定客戶畫像及行業(yè)策略和不同方向的銷售機(jī)會(huì)探索和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理； 2.負(fù)責(zé)開發(fā)“用餐、員工福利”等方向的企業(yè)客戶，制定和主動(dòng)開拓商機(jī)、執(zhí)行銷售計(jì)劃、完成簽約，最終拿到銷售結(jié)果； 3.持續(xù)提升對(duì)企業(yè)用餐、員工福利的解決方案的理解和優(yōu)化，與售前、實(shí)施、客戶成功團(tuán)隊(duì)協(xié)作，確保簽約客戶的順利上線和最終使用； 4.為客戶的收入和續(xù)約負(fù)責(zé)。 崗位基本需求 1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷，3年以上To B銷售經(jīng)驗(yàn)，有成熟的銷售打單和客戶推動(dòng)策略和方法，銷售基本功扎實(shí)； 2.具備較強(qiáng)的結(jié)構(gòu)化思考與溝通能力、不錯(cuò)的文案撰寫和講解能力，有很強(qiáng)的目標(biāo)意識(shí)和自驅(qū)力； 3.思路清晰，能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和客戶心理，高效整合內(nèi)外部資源促進(jìn)業(yè)績(jī)達(dá)成； 4.積極主動(dòng)，正直誠信。 具備以下者優(yōu)先 優(yōu)先: 有Tob顧問式銷售、解決方案銷售和SaaS銷售曾獲得的銷冠者或費(fèi)控銷售，差旅銷售背景優(yōu)先； 曾主導(dǎo)過國央企、金融、零售、科技企業(yè)大型SaaS項(xiàng)目銷售背景者優(yōu)先。 崗位亮點(diǎn) 1.【新業(yè)務(wù)】美團(tuán)內(nèi)部孵化的、專門面向企業(yè)市場(chǎng)的To B業(yè)務(wù)。我們?yōu)椤捌髽I(yè)公務(wù)消費(fèi)管理”提供一站式SaaS服務(wù)，涵蓋企業(yè)用餐、報(bào)銷費(fèi)控等多個(gè)領(lǐng)域（這些領(lǐng)域已經(jīng)在服務(wù)美團(tuán)自身）。我們幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)公務(wù)消費(fèi)線上化，助力企業(yè)降本增效，幫助員工告別線下報(bào)銷； 2.【空間大】公務(wù)消費(fèi)有數(shù)萬億的大盤，有足夠的想象力；該業(yè)務(wù)會(huì)涉及外賣、到店餐飲等業(yè)務(wù)類型，能給大家提供足夠的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)空間； 3.【有盼頭】To B的大勢(shì)剛剛開始，依托于美團(tuán)過去10年的積累，依托于對(duì)美團(tuán)自身服務(wù)的積累，我們認(rèn)為很有機(jī)會(huì)把業(yè)務(wù)做大做成； 4.【氛圍好】務(wù)實(shí)求真，創(chuàng)業(yè)氛圍；人際簡(jiǎn)單，組織扁平。這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，也需要長(zhǎng)期的耐心；To B星辰大海，征程期待有你。