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一、核心能力：渠道建設與運營的“操盤力”
1、商業渠道規劃與拓展能力：開發經銷商。能夠基于紅金魚公司的戰略布局，拿出有競爭力的、可落地實操的建渠套路/方案。能夠高效建立起符合紅金魚公司戰略布局的經銷商渠道。
2、商業資源整合與關系維護能力：維護經銷商。擅長整合企業內外部資源（如公司產品政策、市場支持、商業渠道的訴求等），建立起穩定的商業渠道合作關系。
能通過定期溝通、快速的需求響應（如對經銷商的培訓、經銷商賦能、產品保障、庫存等），提升商業渠道的忠誠度和黏性。
3、渠道運營與優化能力：管理經銷商。能制定商業渠道運營規則（如價格體系、返利政策、運輸保障等），監控渠道數據（如鋪貨率、銷售額、客戶反饋），及時發現問題（如竄貨、假貨、低效渠道）并推動優化（如調整合作模式、淘汰不良商業伙伴）。實現商業良性發展。
能夠將紅金魚公司商業建渠目標拆解為各渠道具體指標（如區域銷量、新伙伴開發數量），通過制定行動計劃（如招商活動、渠道培訓）推動目標達成。
二、專業素養：支撐渠道工作的“硬知識”
1、有成熟的商業渠道運作認知：對商業開發、維護、管理有成熟認知。熟悉商業渠道生態（如主流渠道類型、競爭對手渠道策略）。了解商業渠道運作技巧。
2、具備商務與談判技巧：掌握商務談判邏輯（如利益平衡點、風險規避），能清晰傳遞合作價值（如公司產品優勢、支持政策、彼此合作利益等），在價格、合作期限、服務保障等關鍵條款上達成共贏。能夠簽約、談判成功。
3、了解基礎管理知識：了解財務基礎（如渠道成本核算、返利計算）、法律常識（如合作合同條款審核），能規避渠道合作中的財務或法律風險。
能通過Excel、CRM系統等現代辦公工具的輔助，分析渠道數據（如各渠道ROI/渠道投資回報率、客戶轉化率等），為商業渠道策略調整提供依據。
三、個性特質：適配渠道工作的“軟素質”
1、結果導向，抗壓性強：以渠道目標（如銷量、覆蓋量、層級）為核心，能適應多任務并行、突發問題等壓力，主動推動問題解決。
2、溝通協調能力突出：擅長與不同角色溝通（如內部的產品、市場團隊，外部的渠道伙伴、終端客戶），清晰傳遞信息、協調資源，避免合作中的信息差。
3、誠信且有同理心：以誠信為合作基礎（如不承諾無法兌現的政策），能站在渠道伙伴角度思考需求（如幫助伙伴降低運營成本），建立長期信任。
4、主動性與創新意識：主動挖掘新渠道機會（如新興電商平臺、社群營銷渠道），不局限于傳統模式，愿意嘗試新的合作方式（如聯合促銷、渠道賦能培訓）。能夠探索創建“廠商合作新模式”。
四、經驗背景：渠道工作的“基礎盤”
1、有成熟經驗：有3～5年以上商業渠道開發、維護、管理的經驗（如快消品、電子產品、B2B服務等），熟悉商業渠道運作模式（如快消品的經銷商體系、B2B的代理商網絡）。有油漆涂料行業商業渠道建設、維護、管理工作經驗的優先。能夠結合紅金魚公司的業務特點，“拿來就用”。
2、有過往成果：有在所屬行業，成功的渠道拓展或優化案例。有成功經驗。
3、有團隊協作經驗：曾與銷售、市場、產品等團隊協作推進渠道項目，能高效聯動內外部資源。管好兩支隊伍：組建“建渠隊伍”，能組織“經銷商”隊伍。