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職位描述
1.負(fù)責(zé)建立特通渠道管理的制度體系,規(guī)范業(yè)務(wù)流程,提升特通團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平和效率。
2.根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、 市場策略及品牌定位,制定年度特通渠 道策略,有效組織北京市場特通渠道團(tuán)隊(duì)完成年度銷售任務(wù)。
3.制定適合渠道發(fā)展的可執(zhí)行方案、 新渠道開發(fā)策略、發(fā)掘特通渠道銷售,促進(jìn)渠道發(fā)展。
4.組織和監(jiān)督實(shí)施特通渠道年度銷售計(jì)劃,負(fù)責(zé)特通渠道年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解,確定部門目標(biāo)體系和銷售配額,完成部門銷售指標(biāo)。
5.負(fù)責(zé)規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的拓展策劃,主動開拓指定區(qū)域或行業(yè)的大客戶,確保公司銷售計(jì)劃達(dá)成。制定特通渠道年度投入計(jì)劃,積極推動各區(qū)域銷售業(yè)績的達(dá)成和費(fèi)用的合理分配與控制。
6.協(xié)助制定特通渠道全年銷售費(fèi)用預(yù)算,負(fù)責(zé)制定本部門全年整體財(cái)務(wù)預(yù)算、控制以及激勵考核制度,就各區(qū)執(zhí)行情況進(jìn)行評估和監(jiān)督協(xié)助各區(qū)達(dá)成特通渠道銷售目標(biāo),保證各大區(qū)特通管理運(yùn)行與公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃協(xié)調(diào)一致。
7.負(fù)責(zé)搭建銷售隊(duì)伍,負(fù)責(zé)北京市場特通渠道開拓與管理的培訓(xùn),培訓(xùn)課件的開發(fā)與組織,提升特通團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技能,并對優(yōu)秀市場的特通成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)和提煉,組織學(xué)習(xí)及有效的經(jīng)驗(yàn)推。
任職資格:
1.統(tǒng)招市場營銷、 企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè) ,大專以 上學(xué)歷,年齡 45歲以下 ,具有5 年以上的快消品行業(yè)區(qū) 域經(jīng)理經(jīng)驗(yàn),乳制品行業(yè)背景不少于3年。具有豐富的快消行業(yè)多類特殊渠道運(yùn)作及管理經(jīng)驗(yàn)。
2.擅長渠道規(guī)劃,包括:特通渠道、茶飲和烘培渠道， 線上線下團(tuán)購渠道體系的建立、運(yùn)營與管理。
3.有 較強(qiáng)的市場銷售感知力和市場嗅覺,市場拓展 能力和洞察力,能夠準(zhǔn)確 的把握市場動態(tài)和市場方向。具有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力、 判斷與決策能力、協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。
職位福利：通訊補(bǔ)助、節(jié)日福利、五險(xiǎn)一金、績效獎金、交通補(bǔ)助