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工作職責 1、承接運營商/泛政府客戶商業(yè)目標，負責經(jīng)營指標的達成，并持續(xù)提升我司在運營商/泛政府客戶的市場份額，圍繞運營商/泛政府客戶建設(shè)維護合作生態(tài)環(huán)境； 2、負責運營商/泛政府客戶的市場洞察，制定運營商/泛政府客戶拓展的整體規(guī)劃、銷售策略、生態(tài)策略、營銷策略并落實； 3、熟悉服務器產(chǎn)品，了解服務器產(chǎn)品各個規(guī)格及型號，有服務器銷售經(jīng)驗，且熟悉渠道銷售模式，面向客戶及伙伴做定制產(chǎn)品解決方案銷售與交流； 4、針對客戶使用場景及需求做點對點產(chǎn)品配置并做銷售推廣，負責與銷售、產(chǎn)品、服務、商務等部門的協(xié)同，共同促進區(qū)域區(qū)域服務器渠道生態(tài)圈的建設(shè)； 5、能夠?qū)蛻粜枨筇峁┊a(chǎn)品演示及方案制定，可以獨立承擔項目交流與拓展工作； 6、對當?shù)豂T銷售渠道熟悉者優(yōu)先，配合銷售經(jīng)理及公司伙伴政策進行合作伙伴在當?shù)氐恼哌m配、交流及宣貫，支撐代表處商業(yè)目標達成。 任職要求 1、具備3年以上服務器產(chǎn)品和解決方案銷售經(jīng)驗，能夠溝通并理解客戶需求傳遞產(chǎn)品與解決方案信息； 2、熟悉運營商/泛政府互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，具有一定的行業(yè)大客戶關(guān)系及合作伙伴關(guān)系； 3、熟練掌握并運用客戶關(guān)系管理、項目運作、商務談判等技能取得項目成功。